La négociation de votre salaire est un passage obligé lorsque vous postulez à un nouvel emploi ou que vous souhaitez obtenir une augmentation dans votre poste actuel. Mais aborder le sujet n’est pas toujours aisé. Comment amener le sujet du salaire ? À quel moment négocier ? Sur quels arguments vous baser pour convaincre votre interlocuteur ?
Nous avons rassemblé pour vous dans ce guide ultime toutes les astuces et les bonnes pratiques pour réussir à négocier votre rémunération et décrocher le salaire que vous méritez.
Attendre le bon moment pour négocier son salaire
Tout d’abord, il est essentiel de choisir le bon timing pour aborder la question de votre rémunération avec un recruteur ou votre manager.
Lors d’un recrutement
Lorsque vous postulez à un nouvel emploi, attendez généralement le deuxième entretien pour évoquer votre salaire. Le premier rendez-vous avec l’entreprise sert en effet à vous présenter, parler du poste, de l’entreprise, etc.
Si vous sentez que vous avez fait bonne impression et que le courant passe bien, vous aurez plus de poids pour négocier votre rémunération lors du second entretien. Votre interlocuteur aura déjà identifié votre profil comme étant un bon candidat pour le poste.
Lors de l’entretien annuel
Si vous êtes déjà salarié dans l’entreprise, le moment parfait pour négocier une augmentation est l’entretien annuel d’évaluation. C’est même généralement le seul moment de l’année où vous pouvez demander une revalorisation de votre salaire.
Préparez votre argumentaire en amont en vous basant sur les résultats obtenus, les projets menés et votre implication dans l’entreprise depuis le dernier entretien. N’hésitez pas à quantifier votre contribution (chiffre d’affaires généré, gains de productivité, etc.).
Se fixer un objectif de salaire réaliste
Avant de négocier votre rémunération, vous devez avoir en tête un objectif précis : jusqu’à combien pouvez-vous raisonnablement demander ? Évitez les demandes exagérées, cela desservirait votre crédibilité.
Pour définir un salaire réaliste à demander :
- Renseignez-vous sur les grilles de salaires pratiqués dans le secteur d’activité et pour des postes similaires.
- Prenez en compte votre expérience et vos compétences par rapport au niveau d’exigence du poste.
- Estimez le salaire minimum en-dessous duquel vous refuseriez l’offre et le salaire idéal correspondant véritablement à votre valeur.
Vous pouvez ensuite avancer vos prétentions sous forme de fourchette au recruteur plutôt qu’un montant précis. Cela donnera une marge de négociation à votre interlocuteur.
Les arguments pour négocier son salaire
Une fois que vous avez déterminé le salaire visé, arrive le moment de défendre votre demande auprès de votre interlocuteur. Quels arguments mettre en avant pour le convaincre ?
Mettre en avant ses compétences et son expérience
Vos compétences, votre expérience dans le domaine et vos réalisations passées sont vos meilleurs atouts pour justifier une rémunération à la hauteur.
Expliquez en quoi votre profil surpasse les exigences du poste. Détaillez vos expertises pointues qui feront la différence dans la fonction. Mettez en avant des exemples concrets de projets que vous avez menés et réussis dans le passé.
Plus votre interlocuteur comprendra l’apport de votre candidature à son entreprise, plus il sera enclin à accéder à vos demandes.
Comparer avec les salaires du marché
S’appuyer sur des données factuelles renforce vos arguments. Comparez le salaire proposé avec les rémunérations pratiquées dans le secteur pour des profils et des responsabilités similaires aux vôtres.
Montrez à votre recruteur que vous connaissez parfaitement le marché et que votre demande n’est pas surévaluée, bien au contraire.
Montrer sa motivation
Même si vous n’obtenez pas tout ce que vous espériez au niveau du salaire, mettez en avant votre réelle envie d’intégrer l’entreprise et votre motivation à contribuer à son développement.
Votre interlocuteur comprendra que vous n’êtes pas là que pour l’argent et sera potentiellement plus conciliant.
Les techniques pour réussir la négociation
La réussite d’une négociation salariale repose aussi sur la manière dont vous menez la discussion avec votre interlocuteur. Quelques techniques pour maximiser vos chances:
Jouer la carte de la transparence
Adopter une attitude transparente, ouverte et honnête inspire confiance à vos interlocuteurs. Par exemple, ne gonflez pas artificiellement votre dernier salaire si on vous le demande.
Faire preuve de souplesse
Une négociation se fait à deux. Si votre demande initiale est refusée, faites une contre-proposition ou montrez-vous ouvert à la discussion sur d’autres types de compensation : tickets restaurant, primes, intéressement…
Savoir dire non
Si malgré tout, le salaire proposé reste très en-dessous de vos attentes, n’hésitez pas à refuser poliment l’offre en expliquant les raisons de ce refus. Vous pouvez également stopper ici les discussions si vous sentez que la marge de négociation est insuffisante.
Quels autres avantages négocier ?
Au-delà du salaire fixe, d’autres éléments de votre rémunération globale sont négociables :
- Intéressement et participation : mécanismes d’épargne salariale basés sur les bénéfices de l’entreprise.
- Stock options : possibilité d’acheter des actions de son entreprise à un prix fixé à l’avance.
- Tickets restaurant : titres de paiement pour déjeuner en partie pris en charge par l’employeur.
- Mutuelle : couverture santé avec différents niveaux de garanties.
- Prévoyance : garanties en cas d’arrêt de travail, invalidité ou décès.
- Prime d’ancienneté : versée en fonction du temps passé dans l’entreprise.
- Véhicule de fonction : voiture mise à disposition par l’entreprise.
- Logement de fonction : logement loué à l’employeur.
Bien identifier tous ces avantages vous permettra de mieux négocier votre package de rémunération global.
Exemples de négociations réussies
Inspirerez-vous des exemples de ces candidats qui ont réussi à obtenir gain de cause lors de leur négociation !
Laurent, développeur informatique
Lors de son recrutement en tant que développeur Java, Laurent se voit proposer 45 000€ de salaire fixe. Il sait que les développeurs de son niveau sont généralement payés autour de 50 000€. Il argumente avec des données précises sur les salaires du marché et met aussi en avant ses compétences en architecture logicielle, très recherchées.
Résultat : l’entreprise lui propose un salaire de 48 000€ avec en prime un budget de 8000€ par an pour se former aux nouvelles technologies de développement.
Jeanne, commerciale
Le poste de commerciale qui est proposé à Jeanne l’intéresse beaucoup, mais le salaire fixe de 36 000€ est légèrement inférieur à ses attentes. Plutôt que de focaliser sur le fixe, elle négocie une commission beaucoup plus avantageuse qui pourra lui permettre d’atteindre 45 000€ de rémunération totale si elle dépasse ses objectifs commerciaux.
Nicolas, contrôleur de gestion
Embauché récemment en tant que contrôleur de gestion, Nicolas demande après un an une augmentation à son manager. Pour défendre sa requête, il met en avant un gain de 20% de productivité dans son service grâce à l’automatisation des reportings qu’il a réalisée seul. Il obtient une augmentation de salaire de 8%, conforme à ses espérances.
Les erreurs à éviter
Attention également à ne pas commettre d’impairs qui pénaliseraient vos chances de réussite !
- Ne vous avancez pas sans avoir une idée précise du salaire visé, vous perdriez en crédibilité.
- Évitez les exigences ou les ultimatums qui braqueraient votre interlocuteur.
- Ne mentez pas sur votre salaire actuel ou vos précédentes rémunérations.
- Ne vous appuyez pas sur des arguments personnels (situation familiale, financière…) qui n’ont pas lieu d’être.
- Ne faites pas preuve d’agressivité si votre demande n’aboutit pas.
Gardez toujours à l’esprit que la négociation est un jeu de donnant-donnant qui nécessite du tact et du respect mutuel.
En résumé
Négocier son salaire est accessible à tous avec la bonne préparation en amont :
- Bien choisir son moment pour aborder le sujet
- Viser un salaire réaliste
- Mettre en avant ses points forts
- S’adapter à la marge de négociation de l’interlocuteur
- Rester positif et constructif
En appliquant ces quelques conseils, nul doute que vous parviendrez à décrocher une rémunération à la hauteur de votre valeur ajoutée !
